โรงเบียร์จัดการกับยอดขายระหว่างประเทศได้อย่างไร?

เฮ้ผู้ที่ชื่นชอบการต้มเบียร์เพื่อน! ฉันเป็นซัพพลายเออร์สำหรับโรงเบียร์และฉันได้เห็นความสำคัญของอุตสาหกรรมโดยตรงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการขายระหว่างประเทศ มันเป็นการขับขี่ที่ดุเดือด แต่ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสมมันก็สามารถให้รางวัลได้อย่างไม่น่าเชื่อ ดังนั้นเรามาดำน้ำในวิธีที่โรงเบียร์จัดการกับยอดขายระหว่างประเทศ

ทำความเข้าใจกับตลาด

ขั้นตอนแรกในการขายการขายระหว่างประเทศคือการเข้าใจตลาดเป้าหมาย แต่ละประเทศมีวัฒนธรรมที่เป็นเอกลักษณ์การตั้งค่ารสนิยมและกฎระเบียบเมื่อพูดถึงเบียร์ ตัวอย่างเช่นในประเทศเยอรมนีเบียร์เป็นสมบัติของชาติและมีกฎหมายที่เข้มงวดในการผลิตที่รู้จักกันในชื่อ Reinheitsgebot กฎหมายฉบับนี้กำหนดว่าเบียร์สามารถทำจากน้ำข้าวบาร์เลย์ฮ็อพและยีสต์เท่านั้น ดังนั้นหากโรงเบียร์ต้องการขายในประเทศเยอรมนีพวกเขาต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเบียร์ของพวกเขาเป็นไปตามมาตรฐานเหล่านี้

ในทางกลับกันในประเทศเช่นสหรัฐอเมริกามีแนวโน้มเพิ่มขึ้นต่อเบียร์ฝีมือที่มีสไตล์และรสชาติที่หลากหลาย โรงเบียร์ที่ต้องการเข้าสู่ตลาดสหรัฐอเมริกาจำเป็นต้องนำเสนอสิ่งที่ไม่เหมือนใครและดึงดูดความสนใจไปยังเพดานปากอเมริกัน นี่อาจหมายถึงการทดลองกับส่วนผสมที่แตกต่างกันเช่นผลไม้เครื่องเทศหรือแม้แต่กาแฟ

เพื่อให้เข้าใจถึงตลาดได้ดีขึ้นโรงเบียร์สามารถทำการวิจัยตลาดได้ สิ่งนี้สามารถเกี่ยวข้องกับการสำรวจลูกค้าที่มีศักยภาพวิเคราะห์รายงานอุตสาหกรรมและแม้แต่การเยี่ยมชมประเทศเพื่อให้ได้รับความรู้สึกสำหรับฉากเบียร์ในท้องถิ่น ด้วยการทำความเข้าใจกับตลาดโรงเบียร์สามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การตลาดของพวกเขาเพื่อตอบสนองความต้องการและความชอบของกลุ่มเป้าหมาย

การสร้างแบรนด์

เมื่อโรงเบียร์ระบุตลาดเป้าหมายขั้นตอนต่อไปคือการสร้างแบรนด์ แบรนด์ที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับความสำเร็จในการขายระหว่างประเทศเนื่องจากช่วยแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ของโรงเบียร์จากคู่แข่ง แบรนด์ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่โลโก้และบรรจุภัณฑ์ของโรงเบียร์ไปจนถึงข้อความทางการตลาดและการบริการลูกค้า

เมื่อสร้างแบรนด์สำหรับการขายระหว่างประเทศโรงเบียร์จำเป็นต้องพิจารณาความแตกต่างทางวัฒนธรรมระหว่างประเทศบ้านเกิดและตลาดเป้าหมาย ตัวอย่างเช่นสีและสัญลักษณ์อาจมีความหมายที่แตกต่างกันในวัฒนธรรมที่แตกต่างกัน สีที่เกี่ยวข้องกับโชคและความเจริญรุ่งเรืองในประเทศหนึ่งอาจมีความหมายแฝงในเชิงลบในอีกประเทศหนึ่ง ดังนั้นโรงเบียร์ต้องระมัดระวังเมื่อเลือกสีและสัญลักษณ์ของแบรนด์เพื่อหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดทางวัฒนธรรมใด ๆ

นอกเหนือจากความแตกต่างทางวัฒนธรรมแล้วโรงเบียร์ยังต้องพิจารณาอุปสรรคทางภาษา สิ่งสำคัญคือการแปลสื่อการตลาดทั้งหมดรวมถึงป้ายกำกับเว็บไซต์และโพสต์โซเชียลมีเดียเป็นภาษาท้องถิ่น สิ่งนี้ไม่เพียง แต่ทำให้ลูกค้าเข้าใจผลิตภัณฑ์และข้อความของโรงเบียร์ได้ง่ายขึ้น แต่ยังแสดงให้เห็นว่าโรงเบียร์เคารพวัฒนธรรมท้องถิ่น

ค้นหาผู้จัดจำหน่าย

หนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของการขายระหว่างประเทศคือการค้นหาผู้จัดจำหน่ายที่เหมาะสม ผู้จัดจำหน่ายมีหน้าที่รับผิดชอบในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของโรงเบียร์อยู่ในมือของผู้บริโภค พวกเขามีความรู้และการเชื่อมต่อเพื่อนำทางตลาดท้องถิ่นและตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์มีอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

เมื่อมองหาผู้จัดจำหน่ายโรงเบียร์ควรมองหาคู่ค้าที่มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมและเครือข่ายผู้ติดต่อที่แข็งแกร่ง พวกเขาควรมีประสบการณ์ในการทำงานกับแบรนด์ต่างประเทศและคุ้นเคยกับตลาดท้องถิ่น โรงเบียร์สามารถค้นหาผู้จัดจำหน่ายผ่านงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมไดเรกทอรีออนไลน์และการอ้างอิงจากโรงเบียร์อื่น ๆ

เมื่อโรงเบียร์ระบุผู้จัดจำหน่ายที่มีศักยภาพมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องดำเนินการตรวจสอบสถานะ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการตรวจสอบการอ้างอิงของผู้จัดจำหน่ายตรวจสอบงบการเงินและเยี่ยมชมโรงงานของพวกเขา ด้วยการทำเช่นนั้นโรงเบียร์สามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขากำลังร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้และน่าเชื่อถือ

การจัดการโลจิสติกส์

โลจิสติกส์เป็นอีกแง่มุมที่สำคัญของการขายระหว่างประเทศ การขนส่งเบียร์ในต่างประเทศอาจซับซ้อนและมีราคาแพงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการรักษาคุณภาพและความสดใหม่ของผลิตภัณฑ์ โรงเบียร์จำเป็นต้องพิจารณาปัจจัยต่าง ๆ เช่นค่าขนส่งกฎระเบียบศุลกากรและเงื่อนไขการจัดเก็บ

เพื่อลดค่าใช้จ่ายในการจัดส่งโรงเบียร์สามารถมองหาวิธีที่จะเพิ่มประสิทธิภาพของบรรจุภัณฑ์และวิธีการจัดส่ง สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับการใช้วัสดุบรรจุภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นการรวมคำสั่งซื้อหรือการทำงานกับผู้ขนส่งสินค้าที่สามารถเจรจาต่อรองอัตราที่ดีขึ้นกับ บริษัท ขนส่ง

กฎระเบียบศุลกากรอาจเป็นสิ่งที่ท้าทายเมื่อพูดถึงการขายระหว่างประเทศ แต่ละประเทศมีกฎและข้อบังคับของตนเองเกี่ยวกับการนำเข้าเบียร์ โรงเบียร์ต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาปฏิบัติตามกฎระเบียบเหล่านี้เพื่อหลีกเลี่ยงความล่าช้าหรือค่าปรับ สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับการได้รับใบอนุญาตและใบอนุญาตที่จำเป็นจัดทำเอกสารที่ถูกต้องและจ่ายภาษีและหน้าที่ที่เกี่ยวข้อง

ในที่สุดโรงเบียร์จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะถูกจัดเก็บและขนส่งภายใต้เงื่อนไขที่เหมาะสม เบียร์เป็นผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายและสามารถได้รับผลกระทบจากอุณหภูมิแสงและการสั่นสะเทือนได้ง่าย โรงเบียร์ควรทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์จะถูกเก็บไว้ในสถานที่เย็นและมืดและขนส่งในภาชนะที่ควบคุมอุณหภูมิ

การใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยี

ในยุคดิจิตอลในปัจจุบันเทคโนโลยีสามารถมีบทบาทสำคัญในการขายระหว่างประเทศ โรงเบียร์สามารถใช้เทคโนโลยีเพื่อปรับปรุงการดำเนินงานปรับปรุงการสื่อสารกับลูกค้าและผู้จัดจำหน่ายและขยายการเข้าถึง

หนึ่งในเทคโนโลยีที่สำคัญที่สุดสำหรับการขายระหว่างประเทศคืออีคอมเมิร์ซ โรงเบียร์สามารถตั้งร้านค้าออนไลน์เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตนโดยตรงให้กับผู้บริโภคทั่วโลก สิ่งนี้ไม่เพียง แต่ทำให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้น แต่ยังช่วยให้โรงเบียร์เข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น

โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับการขายระหว่างประเทศ โรงเบียร์สามารถใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Facebook, Instagram และ Twitter เพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและสร้างชุมชนของคนรักเบียร์ ด้วยการแบ่งปันเนื้อหาที่มีส่วนร่วมเช่นภาพถ่ายวิดีโอและเรื่องราวโรงเบียร์สามารถเพิ่มการรับรู้แบรนด์และผลักดันยอดขาย

นอกเหนือจากอีคอมเมิร์ซและโซเชียลมีเดียแล้วโรงเบียร์ยังสามารถใช้เทคโนโลยีเพื่อจัดการห่วงโซ่อุปทานของพวกเขา สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับการใช้ซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลังเพื่อติดตามระดับหุ้นซอฟต์แวร์จัดส่งเพื่อจัดการคำสั่งซื้อและการส่งมอบและซอฟต์แวร์การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า (CRM) เพื่อติดตามการโต้ตอบของลูกค้า

อุปกรณ์ของเราสำหรับโรงเบียร์นานาชาติ

ในฐานะซัพพลายเออร์โรงเบียร์ฉันนำเสนออุปกรณ์คุณภาพสูงที่สามารถช่วยให้โรงเบียร์ประสบความสำเร็จในการขายระหว่างประเทศ ตัวอย่างเช่นของเราบาร์ทองแดงเป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับโรงเบียร์ที่ต้องการเพิ่มความสง่างามให้กับ taprooms ของพวกเขา มันทำจากทองแดงคุณภาพสูงและมีให้เลือกหลายขนาดและสไตล์

หากคุณเป็นโรงเบียร์ขนาดเล็กที่ต้องการขยายกำลังการผลิตของคุณเครื่องหมักรูปกรวยขนาดเล็กเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม มันถูกออกแบบมาสำหรับการผลิตเบียร์ขนาดเล็กและใช้งานง่ายและทำความสะอาด

สำหรับโรงเบียร์ขนาดใหญ่ของเรา30 BBL Fermenterเป็นผลิตภัณฑ์ชั้นนำ มันทำจากสแตนเลสคุณภาพสูงและได้รับการออกแบบมาเพื่อทนต่อความยากลำบากของการผลิตเบียร์เชิงพาณิชย์

บทสรุป

การจัดการยอดขายระหว่างประเทศอาจเป็นประสบการณ์ที่ท้าทาย แต่คุ้มค่าสำหรับโรงเบียร์ ด้วยการทำความเข้าใจกับตลาดการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งค้นหาผู้จัดจำหน่ายที่เหมาะสมการจัดการโลจิสติกส์และเทคโนโลยีการใช้ประโยชน์จากการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีโรงเบียร์สามารถเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในตลาดโลก

หากคุณเป็นโรงเบียร์ที่ต้องการขยายยอดขายระหว่างประเทศของคุณฉันชอบที่จะได้ยินจากคุณ ในฐานะซัพพลายเออร์ฉันสามารถจัดหาอุปกรณ์และการสนับสนุนที่คุณต้องนำธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับ มาทำงานร่วมกันเพื่อทำให้โรงเบียร์ของคุณประสบความสำเร็จ!

การอ้างอิง

• "The Craft Beer Revolution: โรงเบียร์ขนาดเล็กกำลังเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์เบียร์ระดับโลกอย่างไร" นิตยสารเบียร์ฝีมือ
• "แนวโน้มและโอกาสของตลาดเบียร์นานาชาติ" การบริหารการค้าระหว่างประเทศ
• "แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการส่งออกเบียร์" สมาคมผู้ผลิตเบียร์